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想要更多被点赞的精彩文章？一秒点击▲上方生鲜头条关注即可！想要更多被点赞的精彩文章？一秒点击▲上方生鲜头条关注即可！想要更多被点赞的精彩文章？一秒点击▲上方生鲜头条关注即可！导读：提起永辉超市，大家都不生疏。已往17年，这家零售企业从福州崛起至全国，赛道换至新零售以后，短短一年时间永辉的「超级物种」已经开到第17家，颇为抢眼。

与线下大肆扩张形成对比鲜明的是，永辉首创人兼董事长张轩松却一贯低调，少少对外发声。11月28日，这位福建籍企业家首度做公然演讲，这也是他多年来第一次公然谈及永辉以及「超级物种」的生长计划。永辉怎样明白新零售？「超级物种」是怎样降生的？快速扩张的永辉有什么秘诀？阅读本文，听张轩松现身说法，以下，Enjoy：大家好，这个时代有许多新兴时尚词汇，如：物种、基因、分享和生态。作为一家实体企业，永辉也联合了时代的特点，对这几个名词做出了自己的一番诠释。

首先是物种论。永辉近期提出了一个名为“超级物种”的新商业模式，这是个以轻时尚及轻奢餐饮为基础，餐饮+超市+互联网业态的商业模式，以“80后”和“90后”等新消费群体作为主要目的。

这套模式在业内发生了一定的影响力，现在已经开了14个门店，其焦点优势在于它基于整个永辉的平台支撑，具备一定的品牌及资源优势（强供应链、人才及资金）。无论是寻求物业支撑，还是寻找合资人，都有品牌做背书。尤其是我们的合资人体制，它更具有奇特的优势。

这个“超级物种”模式由多物种品类集结而成，是一个由年轻人组织建立的平台。在给它取名时，我们参考了台湾的上引水产及另一家意大利超市，上引水产有许多海鲜现场加工制作，那家意大利超市也走超市+餐厅的模式。

当我们要给永辉的这个新商业模式取名时，我哥提议叫做“超级物种”，我以为这个名字很是好，这就是个需要通过竞争迭代以适者生存的商业模式。01 永辉的物种进化论下面我谈一下永辉的物种进化论。第一点，永辉作为一个零售连锁企业，在这一轮做了一个很重要的革新，我们用分拆法把一个大的永辉精致超市（BRAVOYH）分成16~20个物种。

其中超级物种是8~10个，以生鲜及快消品为主。永辉的新物种如何对标新零售呢？我们在供应链上对标名企好市多（Costco），在组织体制上对标华为。华为的焦点理念是共享，是合资创业，是科技全球化。

我们也希望应用科技，使得永辉的新物种商业模式可以推动消费升级，做到从存量到增量的增长，从量到质的转变，以及从吃饱、吃好到吃得康健的转型。如何用动态的眼光去看超级物种？普遍看法认为实体企业都是传统企业，但事实上传统企业也可以跟科技联合。我们的焦点理念是自我创新、加速迭代，集智创富。

永辉设计了一个合资人创业的组织理念，希望把每一个超市的员工酿成企业合资人、主体谋划者。我们希望激活个体智慧，荟萃小创新，推动企业的生长，实现配合创富。我们还希望建设起超级物种和年轻人的链接，给年轻人提供平台，并以此为抓手作为平台型永辉的切入点，提升永辉的品牌价值。这是永辉的理念，我们希望推动实现“共享永辉”、“绿色永辉”、“科技永辉”的观点，通过超级物种完成供应链跟客户专享、引领消费升级。

02 永辉生长的秘诀永辉从福建生长起来，到重庆，再到北京，现在成为一个零售行业的全国性企业。许多人都在探讨，为什么永辉以及超级物种能够取得阶段性的生长乐成？大家都认为永辉是做生鲜的、以菜篮子为主，或者说是一个大型的连锁超市。我这么多年的感受是，首先，永辉的生长基因里，最焦点的是共享的理念，即合资人创业。

其次，永辉一直专注于焦点主业，17年来一直以生鲜为焦点，以食品用品为辅助。第三，一直在寻找对标企业，去实现竞合生长。早期的永辉，在福州跟好又多及新华都（当地最大的超市）去竞争，厥后我们做到全国性超市，又跟沃尔玛和家乐福去竞争。

但现在的时代又纷歧样了，现在是互联网时代，我们要把对标工具转为全球性的、科技型的企业。在这个时代，我们很是看重合资人模式，该模式在不停推动着公司的生长。

我们把一个大卖场里的每个柜组看成一个物种，每个物种都跟年轻人一起成为物种的合资人。这个合资人接纳6+1的模式，把七万人的公司分拆成一万个小组，实现了“大公司，小组织”的架构。各个小组都以合资人的模式来运作，以自我竞争，自我生长为导向，这样我们的机制就很是灵活，年轻人可以把永辉作为一个创业的平台，大家一起创业。

这个时代，其实许多资本都是在支持精英创业，可是真正支持中下层青年创业的并不多。许多中下层青年要真正实现创业梦，我以为是很难的，他们在生长历程中很容易遇到瓶颈，很容易因为缺少资金，缺少导师导致创业失败。

我们在思考，我们能不能通过永辉这个平台，这个供应链，这个共享理念的设计，为年轻人背书，通过传帮带的模式，导师式的模式，让他们获得系统的学习，提升他们的创业思维，以此支持这些年轻人，在我们的这个平台上，实践初始的配合创业。20年前，我作为一个70后的年轻人，正是永辉给我了创业的时机宁静台，是永辉成就了今天的我。这么多年来，我们已经逐步地建设了整个大方面的基础，现在我们各个大区的主管全部都是80后了，未来我们希望能够在中国每一个县级都会都开一个大卖场，每个卖场分成20个小组，用整个平台来支持年轻人创业，让所有的员工，从就业者酿成创业者。

03 永辉的生态意识当今的企业，在生长历程中面临着许多跟已往时代完全纷歧样的竞争。原来的企业生长，是通过利润来推动投资去生长；如今的互联网时代，是资本的时代，许多时候是资本在推动着企业生长。

一个有社会。

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